Бизнес
Cегодня:     

Рукодельная Лавка "Декупаж" Посудная Лавка "Tupperware" Бесплатные е-книги "Рукоделие"


Главная - новости сайта
   - Автор рекомендует
   - Контактная информация

Портфолио работ
   - 3D обложки
   - 3D коробки
   - Логотипы
   - Баннеры
   - Сайты

Статьи
   - О бизнесе в интернет
   - О создании и раскрутке сайта
   - МЛМ - сетевой маркетинг
   - E-mail маркетинг

Электронные книги
   - Бесплатные книги (разное)
   - Бесплатные книги (рукоделиe)
   - Книжное Издательство
   - Книжный магазин:
        "Идеи и технологии"


Копилка идей и технологий
   - Идеи домашнего БИЗНЕСА
   - Идеи народных УМЕЛЬЦЕВ
   - Идеи - лентяйские штучки

Бесплатный софт
   - Программы - по вышивке
   - Программы - формат .djvu

Бесплатная музыка
   - Звуки Природы MP3

Это интересно
   - Интересное со всего света
   - Заметки на полях


Моя Группа вКонтакте:
   "ИДЕИ народных умельцев"


Моя Группа вКонтакте:
   "ДЕКУПАЖные ХИТрости"




Подпишитесь на мои Рассылки:

Новостная рассылка:
ДЕКУПАЖные ХИТрости и не только... от Ольги
Ваше имя:
Ваш email:

Счетчик подписчиков рассылки

Новостная рассылка:
Бесплатные е-книги по РУКОДЕЛИЮ Подробнее...
Ваше имя:
Ваш email:

Почтовый Дятел







Статьи о бизнесе в интернет
Статьи о создании и раскрутке сайта
Статьи об МЛМ - сетевом маркетинге
Статьи о E-mail маркетинге


Статьи о бизнесе в интернет


Шесть рекомендаций по написанию эффективных рекламных писем

  1. Внимание целевой аудитории
    Не имеет смысла в своей рекламе привлекать внимание всех читателей без разбора. Вам необходимо внимание аудитории. Не все люди, которые прочтут ваше объявление, - ваши будущие клиенты, и, конечно, никто не купит газету только для того, чтобы прочесть ваше объявление. Но вам и не нужно внимание всех читателей, вы должны ориентироваться только на ту часть аудитории, которая с наибольшей вероятностью сможет заинтересоваться вашим предложением.

    Именно поэтому так эффективны заголовки, адресованные отдельным группам лиц. Если ваша аудитория - владельцы автомобилей марки "фольксваген", заголовок может быть таким: "Внимание, владельцы "фольксвагенов!" Вам не нужны владельцы ни "фордов", ни "шевроле", ни любой другой марки. Чтобы добиться внимания своей целевой аудитории, снабдите свою рекламу фотографией и придумайте соответствующий заголовок.

  2. Вызовите интерес, обращаясь к эмоциям читателей!
    Ваша реклама не должна быть простым перечнем продуктов и услуг. Она должна обращаться к читателям на эмоциональном уровне, вызывая их интерес, любопытство и желания. Обычно решение сделать ту или иную покупку - решение исключительно эмоциональное, которое подкрепляется логикой позднее. Ваша реклама должна вызывать интерес читателей при помощи эмоциональных обращений к ним. Обращение к чувствам читателей - целое искусство, и если его использовать умело, оно может пригодиться для рекламы любого малого бизнеса.

    Например, реклама ювелирного магазина может быть обычной: "Продаются новые кольца!" Но можно придумать и что-то более романтичное: "Кольцо купите - любовь верните!"

  3. Докажите выполнимость своих обещаний!
    Люди знают, что вы заплатили за свою рекламу, специально ее разрабатывали и утверждали. Они не поверят вашей рекламе, если в ней не будет убедительных доказательств. Для этого необходимо привести отзывы клиентов, мнения специалистов и другие доказательства истинности ваших заверений. Мы живем в век скептицизма, поэтому могут потребоваться очень большие усилия, чтобы преодолеть недоверчивость покупателей. Если ваш продукт действительно самый лучший, кто, кроме вас, об этом скажет? Но, с другой стороны, как вы сможете это доказать?

  4. Гарантии
    Если вы не можете подтвердить гарантиями свой продукт или услугу - их вовсе не стоит рекламировать. Деньги достаются нелегко, поэтому люди не так уж охотно их тратят, тем более, когда реклама вызывает недоверие. Развейте все сомнения читателей, обеспечив свой товар твердыми гарантиями. Чем надежнее гарантия, тем лучше.

    Одно из самых необычных гарантийных обязательств за всю мою практику я встретил в рекламе книги, обещавшей помощь в поиске "единственного друга". Гарантия была приблизительно такая: "Гарантируем, что, пользуясь советами нашей книги в течение трех лет, вы непременно отыщете человека своей мечты. Если этого не произойдет - мы вернем вам ваши деньги". Благодаря этой гарантии были проданы тысячи экземпляров, и, насколько мне известно, никто не потребовал возврата денег.

  5. Призовите читателей к действию!
    Необходимо сообщить читателям, как они должны действовать, прежде чем они начнут действовать. Если они должны позвонить, приехать к вам, отрезать купон и т.д. - объясните им в точности что, как и когда они должны сделать. Не скупитесь на подробности. Если вы не объясните читателям, что они должны делать, - они этого и не сделают.

    Побудить читателей к действию можно такими, например, фразами: "Пришлите нам этот отрезной купон до 15 октября, и вы получите приз - бесплатно!" или "Просто позвоните по этому номеру бесплатно и сейчас!"

  6. Постскриптум
    В конце рекламных писем часто помещают постскриптум, в котором выделена еще раз основная польза от приобретения того или иного товара. Это не просто информация, написанная в дополнение к рекламному тексту, а намеренно расположенное в конце коммерческое предложение. Люди читают постскриптум (P.S.) до и после остальной рекламы и дольше всего его запоминают.

    Вы также можете написать постскриптум в своей рекламе. После того как вы, соблюдая предлагаемые рекомендации, написали основной текст объявления, можно добавить P.S., в котором вы в сжатей форме приведете еще какой-нибудь веский довод в пользу приобретения своего продукта или услуги и попросите позвонить вам. Например: "P.S. Позвоните сегодня - и один час массажа вы получите бесплатно!"

Автор: Джо Витале
Перевод: Максим Хигер
Источник: http://mrfire.com

назад















Яндекс.Метрика Rambler's Top100 Рейтинг SunHome.ru



Copyright (C) www.business-lady.com 2003-2017
Дизайн, визуальная концепция, техническое сопровождение - Ольга Сухова